Juridsch advies is pas echt waardevol als je verder kijkt dan de letter van de wet

Christiaan is een ervaren ondernemersadviseur en vastgoedexpert, die actief is binnen de energiestation- en tankstationbranche. Hij begeleidt ondernemers bij strategische keuzes en juridische vastgoedvraagstukken rond energiestations. Sinds 2004 is hij verbonden aan De Eendracht, waar hij de rol van hoofd Legal vervult. Zijn adviespraktijk richt zich met name op contractonderhandelingen en vastgoed. Hij beschikt over ruime ervaring in sectoradvies.

Allround adviseur

Lees je ook weleens van die holle kreten als: we zijn jouw allround adviseur? Ondanks dat het een wat vaag begrip is begrijpen wij bij De Eendracht exact wat hiermee bedoeld wordt. In de afgelopen 20 jaar heb ik namelijk gemerkt dat, om goed te kunnen adviseren in het MKB, een goed set hersens echt volstrekt onvoldoende is. Regelmatig geven wij onze juridisch adviseurs dan ook mee dat ze naast adviseur ook journalist, psycholoog en projectmanager moeten zijn.

De Journalist

Dikwijls weet een ondernemer niet helemaal te bepalen wat belangrijk is. Volgens mij noemen ze dit in vakjargon onbewust onbekwaam. Hier komen de skills van een journalist van pas. Door flink door te vragen zorgen we dat we eerst het hele speelveld leren kennen.

Wat is precies de behoefte van de ondernemer? Welk probleem wil hij eigenlijk opgelost hebben? Het is belangrijk om hier vooraf tijd in te steken, zodat ondernemer en adviseur goed duidelijk hebben wat er gedaan moet worden. Doordat we bij De Eendracht zelf ondernemers zijn voelen we snel aan wat belangrijk is en wat niet.

Een goede kennismaking is des te belangrijk als de belangen groot zijn. Is er geen klik, dan kan ik mijn werk niet goed doen en is de opdrachtgever ontevreden. Als net startende adviseur durfde ik een ondernemer niet snel tegen te spreken en pakte ik ieder klus op. Door schade en schande wijs geworden leer je dat het werken als adviseur ook vereist dat er chemie is met de opdrachtgever. Je moet kiezen welke klus bij je past. Tegenspreken is niet brutaal, maar scherpt juist de geest. Je ongelijk toegeven is niet alleen volwassen maar ook erg productief. Even afstand nemen en dan pas adviseren lijkt tijd te kosten, maar meestal levert het tijdwinst op. Vaak beschouw ik het werken voor een ondernemer als een teamspel. Samen moet het gestelde doel behaald worden.

De psycholoog

Tijdens de eerste onderzoeksfase begint ook al het eerste werk als psycholoog. We proberen dan te doorgronden wat voor vlees we in de kuip hebben. Bij een verkoopproces of een ontslagzaak kan veel emotie komen kijken. Het is belangrijk om te begrijpen hoe de opdrachtgever in de wedstrijd staat. Hier kan dan in de aanpak van een dossier rekening mee gehouden worden.

Het levensverhaal is hierbij bepalend. Zijn we het familiebedrijf met veel historie aan het verkopen of is het simpelweg het weer van de hand doen van een belegging. De persoon zelf doet er ook toe. De ene ondernemer is immers de andere niet.

Hebben we te maken met een persoon die erg emotioneel verbonden is met een dossier of staat diegene er juist meer zakelijk in. Het is erg belangrijk om hier rekening mee te houden. Uiteraard kan een ondernemer van kleur verschieten tijdens een procedure.

Zo is mij wel overkomen dat er toch meer emoties loskwamen dan eerst voorzien. Dit onderdeel van het advieswerk geeft mij altijd veel genoegdoening. Een dikke koopsom of huurprijs is heerlijk om te realiseren, maar als onze opdrachtgever het dossier ook nog met een prettig gevoel kan afsluiten is dat helemaal de kers op de taart!

De projectmanager

Tot slot is ieder dossier te beschouwen als een project met een kop en een staart. Soms heel complex: van intentieovereenkomst, dataroom, koopovereenkomst, levering en executie aan toe én soms heel simpel het uitonderhandelen en redigeren van een inkoopcontract.

Nu wij bij De Eendracht niet enkel advies geven, maar ook de regie willen houden zijn we specialist geworden in het bewaken van het op tijd zetten van de juiste stappen. Hebben we niet alle benodigde kennis in huis? Dan schakelen we zelf specialisten bij.

Adviesloket voor leden van brancheverenigingen

Met de kennis uit specifieke branches hebben we adviesloketten opgezet voor diverse brancheverenigingen. Een mooie tool voor de leden. Ze krijgen dan adviseurs die weten wat in de branche speelt en hoeven dus niet steeds alles uit te leggen.

De verenigingen bieden het advies vaak gedeeltelijk gratis aan als belangrijk ledenvoordeel. De adviseurs kunnen de besturen tevens goed bijpraten over wat er speelt in de markt, en de lessen die geleerd worden aan de bestuurstafel kunnen de adviseurs mooi in de praktijk gebruiken.

De advisering van De Eendracht is erg breed. Denk aan commercieel advies, onderhandelen, de verkoop van een onderneming, vastgoedadvies, verhuur, contracten, het voeren van ontslagprocedures en het geven van arbeidsrechtadvies.

En, zoals je hebt kunnen lezen krijg je bij ons er niet alleen een adviseur bij maar ook een journalist, psychoog en projectmanager. We maken graag kennis met jou en je onderneming!